HTC、Asus、Acer的全球發表布局與定價策略

我不是專業的市場觀察家，但講講自己心裡想法總是 OK 的吧！ 近年來，Acer 與 Asus 在全球的市佔率越來越高，隨著 HTC 手機也開始在世界扮演相當重要的腳色，開始成為全球注目的焦點。但台灣的使用者除了在支持優秀的國產品之餘，也開始發現一個問題。那就是，明明是 Made in Taiwan 或是至少是在台灣設計的產品，新產品的發表為什麼在國外，甚至很多新機種先在國外上市一陣子後，台灣才見的到蹤跡！
選擇在國外作發表會，自然有市場能見度的考量問題。一個產品，選在倫敦、巴黎、香港、東京、或是紐約作發表會，各有不一樣的意義與效果。但我個人覺得，即便在國外進行發表可以收到較大的效果，廠商是否真的重視本地用戶，其實顯而易見。華碩的 EeePad Transformer 可以做到優先在台灣上市，即便是很少量的，至少台灣是第一批。
廠商要選擇在國外進行發表，其實也可以在台灣加開一場，即便是在國外發表會之後。


試想，如果說 Sony 發表一款革命性的新相機時，選在倫敦作發表會，但是不會在日本進行任何的發表；甚至國外優先上是一～二個月後，日本才可以買到該產品，你覺得這狀況可能發生嗎？就算發生了，你覺得合理嗎？
台灣品牌的產品，不僅國內使用者很感興趣，媒體一樣很感興趣，如果說為了報導台灣的產品，媒體得各自想辦法搭飛機到國外才能取得更多的產品資訊報導，如果是為了搶先報導也就罷了，如果這是唯一方法呢？

再說定價策略，最近看網路上有些人有不一樣的意見，大致上分為兩種：

1. 第一種大致上是覺得台灣的產品，為什麼遠渡重洋之後，在海外反而比較便宜，照理說應該在產地較便宜不是嗎？
2. 第二種大致上覺得廠商在各個不同國家地區會有不一樣的市場考量，並且有些人認為跟該地平均國民所得沒有相關！

我的想法是，即便廠商跟各國家的通路商（例如電信商）有一些搭售的合作方案，導致該產品在海外的售價較便宜，而相較於台灣也許因為通路與市場定位問題，價格恰巧比較貴一些，這些聽起來都是可以理解的狀況。
但我的看法有兩個，其一是現實問題，同樣的產品到了高所得的美國，價格不僅不一樣，還比台灣便宜！這狀況可以去想像一種狀況，如果說越南某家生產布鞋的廠商，布鞋在原產地國家賣 100 元台幣，但是到了台灣只要 70 元，你覺得越南人知道了會作何感想？
另一個想法就無關售價。我們都知道，日本品牌很常有某些規格僅限日本販售，海外不銷售。例如 Sony 也有某形式的筆電，僅限日本販售，海外版的就抽掉某些功能，或是換用不一樣的材質。這狀況使得很多買家甚至自己飛去日本買，或是委託友人，或是找代購，才能買到。但是看看台灣品牌的產品，不說很多款式台灣都是很晚才上市，更多狀況是某些特殊款式只在海外販售（這邊非指某些僅針對特定國家硬體環境設計的款式）。結果也搞得國人若想要取得那些款式的商品，得飛海外或託友人代買。

其實我覺得這是這些品牌還不夠具有足夠實力與信心才會表現出來的狀況。

你看看幾次 iPhone 與 iPad 上市，Apple 根本把台灣擺在相當低的優先，但例如日本就在很高的優先，為什麼？因為日本市場很重要，台灣市場很不重要。
那麼日本品牌的產品為什麼會有一些款式僅限國內發售？因為本地用戶很重要，大概也很捧場很死忠。
而台灣的品牌呢？我覺得大概是巴結或者說去求去企盼外國人買都來不及了，因為不夠知名，所以採低價策略，所以採海外限定策略。而台灣本土反正也不很支持，姑且就算了！

是不是這樣的呢？